【招生】艺术类机构秋季招生地推少走弯路这篇文章不得不看！

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　　艺考可靠吗,开封峥峥艺考,艺考通过几率2020年9月份即将到来，很多教育培训机构已进入到了一年一度的秋季招生工作的准备工作当中，但是其中有85%的机构校长依旧是按照往年的秋季招生进行盲目的准备，招生方式没有改善，技巧没有提升，人云亦云，依旧是发传单、地推按部就班的进行着。

　　当然并不是说地推不好，地推作为最为传统的招生方式依旧有着其难以替代的招生作用，但是90%的机构因为未曾真正了解过地推，只是跟风地推，所以没办法让地推发挥其真正有效的作用，导致地推持续性的没有效果。

　　在做秋季招生时首先要了解当地的教育市场的一个整体走势，根据市场的趋势来决定招生方案、策略，做好前期的工作，往往能够让地推起到事半功倍的作用。

　　每一次的招生活动其实就是各个机构之间的价格战，你定价29.9，我就定价19.9，总是以超低价来吸引用户的目标，而低价班也确实印证了其效果，低价班以超低价的方式来降低用户的付款心理，从而更易获取用户的初步信任。

　　教育市场的主流招生渠道包括老带新转介绍、异业合作、校企合作、媒体广告、新闻宣传、电话销售，其实招生渠道多种多样，但是对于90%的机构来说缺少的并不是招生渠道，而是对于招生渠道的分类、管理，择优而行是机构所必须的。

　　所以机构对已有优秀生的宣传能够在暑假招生中起到意象不到的效果，以图片、文字等形式对优秀生进行形象化的展示。

　　01 宣传，对机构的品牌、形象、招生信息、招生优惠、机构特色等情况进行大批量的曝光，让更多的用户知道并了解机构；

　　02 沟通，地推人员与家长面对面沟通，了解家长的真实需求，为家长提供信息来源；

　　03 获客，获取意向家长的联系方式，此是地推工作的最终目的，无论是宣传还是沟通，其最终所要实现的效果都是获客，获取家长的联系方式。

　　现如今的地推效果日益下降，除了机构数目的增加导致家长审美的麻木之外，机构自身中也存在着5大问题：

　　机构暑假招生的地推人员多以兼职大学生为主，而兼职人员的存在则无法避免兼职人员将获取到的客户数据进行二次售卖，导致客户数据存储极为不安全。

　　用户可能为了领取小礼品而随意填写信息的情况在地推中屡见不鲜，而这种情况以传统的人工是无法解决的。

　　每天的地推工作结束后才能够对获客情况进行统计，而统计完全之后才能由课程顾问进行后续的跟进沟通，中间的时间差无法避免。

　　对地推人员的绩效考核以及考勤制度是地推工作中难以核实的一个问题所在，无法核实监督进行管理。

　　教育机构在传统地推中往往打一枪换一个地方，而对每一个地方也无法进行分类统计分析，所有的地方统一投入同样的人力、物力、财力，造成部分的资源成本浪费。